企业赊销管理控制方案

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基于对中国企业产生信用风险原因分析，基于国内外知名公司的信用风险管理的经验和中国企业的实际情况，我们提出以信用销售流程为一条主线，内外两条控制链，三个过程控制制度，四大技术支持，并通过信息化和组织设计整合的整体解决方案。     赊销风险控制并不仅仅是控制客户风险，所以我们提出双链条控制，即既要控制客户风险，又要控制内部管理风险，而且对客户风险的控制往往是通过完善的内部管理实现的。  一般企业的信用销售流程可以抽象为六个主要环节，即开发客户、争取订单、签订合同、按时发货、到期收款和收回欠款，这几个环节是企业与客户易过程中最容易出问题的，是企业交易风险控制的关键点，只有清楚了这些关键环节和风险来源，我们针对这些问题制定的方案才更具有针对性和可操作性。  本方案的核心思想是，把信用风险分为签约前风险、签约风险和履约风险，用流程控制方法，全过程地、全面地控制交易风险。风险控制和管理工作应尽量向前移，因为事前防范始终优于事后补救